工務店・リフォーム会社向け
外構事業サポートサービス

工務店様、リフォーム会社様に、自社で外構事業に取り組んでいただくための支援を行います。庭や外構を効果的に使って、自社住宅やリフォームの価値を更に高めていただきます。客単価アップと差別化のために、外構事業を活用し、収益を高めていただきます。

ガーデンエクステリアという
新たなビジネスフィールドを切り開く。

自社の強みにデザイン性の高い「ガーデンエクステリア」をプラス。
御社独自の販売方法で、さらに強い企業へ。

カタログを使って未経験者でも売れるガーデンエクステリア。
業界最大規模である数千点の事例をおさめた事例データベースと、
1点ずつ丁寧に仕上げる手描きのプラン図面が、効率的な営業活動を支えます。
私たちは「家+庭」を切り口として、パートナー様の事業展開を支援します。

データベース化された施工事例~3000点にものぼる豊富な事例が明日から使える~

私たちには、10年以上にわたる活動、累計100社を超える支援を通じて蓄えてきた、3000件にものぼる施工事例のデータベースがあります。これにより、多様化するテイストの変化や、顧客ニーズに合わせて、様々な事例を使った提案ができています。
設計・施工力をもともとお持ちの住宅会社様やリフォーム会社様におかれましては、この施工事例だけが、無いものではないでしょうか?

契約がとれる手描き図面~デザインの幅を、デザイナーの数で対応する~

私たちは、女性だけのデザイナーチームでプランニングし、一点ものの手描き図面でご提案します。女性ならではの感性で、年代、好みのテイストなど、様々なニーズにご対応します。
「やわらかな女性のセンスを持った御社専属のデザイナーが社外に居る」ということが、素敵な外構やお庭をつくる上での強みとなり、結果的に御社の新築やリフォームを、より一層良いものにします。

みんなが売れる営業のステップ~1回のプランニングで契約獲得する営業モデルとは~

私たちは、営業効率と生産性の向上のために、従来の外構営業手法を改良し、1回のプランニングで契約獲得する営業モデルを構築しました。
業界経験がない営業マンにも売れる理由です。

エスティナの営業のステップ

充実の事例と本部販促、プランニング図面によるビジネス支援。
3つの支援で強力にサポート。

集客支援

集客支援

集客時点で「地域一番店」にする営業支援

Webサイトの充実はもちろんのこと、全国各地から集まる施工事例をもとに、チェーンメリットを活かして制作される販促物で、反響率の高い販促を実現しています。
さらには、全国のパートナー企業様が見込み客を確保していくために、販促・集客のノウハウを提供しています。

営業支援

営業支援

営業の要となる「人材」の育成支援

販促ノウハウの提供だけでなく、月例勉強会の運営も行っております。
新しいデザインテイストの勉強や講習、エンドユーザーへの効果的な営業方法に加え、図面の描き直しを防ぎ、契約率を90%以上確保していくための提案テクニックなどをお伝えする勉強会です。

図面支援

図面支援

お客様に感動を与える「手描き図面」の支援

私たちは、施工図面ではなく、契約をとるための意匠図面の提案を行います。外構のプランや図面を頼めるデザイナーチームが社外に居ると考えてください。
デザイン意図や、プランのキモとなる点を、図面と一緒に御社スタッフにお伝えします。

店舗プロデュース

店舗プロデュース

店舗プロデュース商圏で認知される、
来店ハードルが低いショップづくり

カジュアルリッチからプレミアム層を対象に、こだわりのお庭や外構を提案するに相応しい店舗づくりをお手伝いします。
気軽な相談にも、間口を開いた「入店しやすいお店」は、もう一つの大きな販促活動となります。

イントラサイト

イントラサイト

パートナー企業様と本部を結ぶハブとなる、
WEBサイト

当サポートサービスのパートナー専用イントラサイトです。ガーデンエクステリア工事における顧客情報だけでなく、資材発注、本部情報などのチェーン情報の流通拠点です。定例会や勉強会などと併せてチェーンの情報共有を支えます。

~詳しくはお問い合わせください~

セミナー案内・資料請求フォーム

効率を追求しながらも、きめ細やかな個別支援
この両輪が当サポートの強みです。

全国各地のパートナー企業様から、日々集まる施工事例。それを、各企業様が必要に応じて自由に活用できるというのは、チェーンならではのメリットです。販促物についても、新規の反響獲得を狙って広範囲にアプローチするようなツールであれば、極力経費を抑えたいところですが、チェーンメリットによってそれが可能になります。

また、各地のパートナー企業様と、デザイナーのいる本部を結ぶイントラサイトなど、デジタルと仕組みで効率化を図っています。ただ、効率性だけを追い求めても、どうしても自社に合わない所が出てくることも事実です。新築メインの住宅会社様やリフォーム会社様におかれましても、様々なテイストや営業方法など、自社独自のスタイルというものがあります。外構専門の会社様におかれましても商圏の特性なども加味すると、チェーンのルールに縛られた共通スタイルだけでは、自社にとって活用しにくいものとなりますが、私たちのサポートは、その企業様独自の強みを活かせるよう、フレキシブルにご利用いただけるサービス・契約内容となっております。

デジタル活用や仕組み化できるところでは、徹底的に効率性を追求しつつも、個別のサポートという点にも重きを置いて、パートナー企業様を支援いたします。
デジタルとアナログ。オンラインとオフライン。標準化と個別の対応。私たちは、パートナー企業様それぞれの更なる事業発展にむけて、今後も最大限の努力を惜しまず、サポートさせていただきます。

 

デジタル

デジタル

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アナログ

アナログ

「外構事業サポートサービス」活用例~当サポートサービスを有効に活用するポイントとは~

Case:1

を効果的に使って、自社住宅の価値を更に高める

首都圏の、あるパートナー企業様では、富裕層に喜ばれるような質の高い庭づくりを積極的に推し進め、自社の注文住宅の価値を高めることに成功しています。建物と庭のトータルで、「全体的な住まい空間」や「そこでの暮らし方」の提案として商談を進め、ブランド力を高めています。
この住宅会社様では、業界未経験の女性を外構事業のスタッフとして起用しましたが、3年目にして外構のみで年間8千万円以上、売り上げるようになりました。大手ハウスメーカーでも自社顧客に外構を提案して囲い込む傾向が強まる昨今、「家+庭」で提案するのは、言ってみれば当たり前のことになってきました。
庭や外構を上手に使って自社の商品の価値を更に高め、客数も客単価も上げていこうという住宅会社様やリフォーム会社様は、今後ますます増えるだろうと考えています。

Case:2

他社で建てられた方を、自社の庭のお客様として取り込む。
リフォームを見越した顧客基盤づくり

自社で建てた住宅への外構装着と並行して、ハウスメーカーや他社で建てた住宅に、外構専門会社としてガーデンエクステリアを提案します。新築着工棟数が減少していく今後を見越すと、リフォームと同様に外構・エクステリアを収益の柱としていくことの重要性は増します。
また、この動きは他社で建てられた方を自社のリフォーム見込み客として囲い込むことにもつながるので、売り上げを増やすだけでなく、顧客基盤を大きくすることにもなります。

Case:3

建物ガーデンの同時リフォームで、客単価アップと差別化

競争の厳しい首都圏のリフォーム業界において、リビングルームとテラスの同時リフォームを得意とし、売り上げをのばしているパートナー企業様がいらっしゃいます。
もともとはリフォーム業のみでしたが、外構事業サポートサービスを活用することで、富裕層からの受注が増え、客層がひろがりました。新築住宅を庭や外構と合わせてトータルで提案するのと同じく、リフォームにおいても屋内外のトータルリフォームの提案ができるようになりました。他社との差別化を図ることで、地域一番店となりつつあり、同時に客数と単価の両方を高めることに成功しています。

よくあるご質問~住宅会社様やリフォーム会社様から頂くことの多いご質問をまとめてみました~

Q
受注額や粗利率はどのぐらいですか?
A
直営店を例にお答えしますと、受注額は150~500万円/件ぐらいです。ボリュームゾーンは150~250万円で、年に1回ぐらいは1000万円以上の案件もあります。設計管理のみ(いわゆる丸投げ)で粗利率は30%、分離発注では35 ~ 40%ぐらいになります。
Q
初年度に目指す売上額はどのぐらいですか?
A
企業様によって目的や活用法方が異なるため、一概には言えませんが、初年度・兼任スタッフで3000万円ぐらい売り上げれば、900万円の粗利になります(粗利率30%)ので、新規事業の初年度目標としては、このくらいがひとつの目安になると考えます。
Q
売上額に応じたロイヤリティはありますか?
A
一切ございません。
また、決められたルートでの資材購入等のルールもございません。
本部でご手配することも可能ですが、パートナー企業様にとって最も利益の取れる方法で調達いただいております。
Q
デザイナーなら自社内に居るので、外部のデザインに頼らないでもできそうなのだが?
A
コンセプトづくりから、大まかな方向付けをした後は、仕上げの「作業」部分を専属のスタッフに任せ、自分はクリエイティブを磨くことに注力する一流のデザイナーやクリエイターのお話を聞いたことはございませんか? ガーデンのプランニングから図面を描くという事においても、それと 同じことが言えます。外構事業サポートサービスの専任デザイナーたちを、センスの良い 図面を上げてくる発注先として活用いただくことで、更に御社のデザ イン性と生産性は高まります。

セミナー案内・資料請求

大手ハウスメーカーが、建物と一緒に外構の提案をトータルで行う傾向が強まっている昨今、住宅会社やリフォーム会社において「家+庭」で提案するのは当たり前のことになってきました。
自社の住宅やリフォームを素敵な外構や庭とあわせて提案することで、ブランド力と競争力を強め、客数と客単価の両方を増やそうとお考えの住宅会社様やリフォーム会社様むけの資料については、下記フォームよりお申込みください。

エスティナ単体の事業セミナーは現在開催の予定がございません。
エスティナ事業説明会を含むセミナーとして、ビレッジ戦略セミナー(住宅会社様向けのショップを使った集客と収益化)を開催しており、エスティナ事業の概略については、このセミナーでお伝えさせていただいております。
ビレッジ戦略セミナーを受講いただいた方からの、エスティナ事業の詳細のご案内や、個別のご相談については、随時お申し付けください。

≫ 新建ハウジング(2017年3月10日号)パブリシティ
年商1億円、粗利30~40%の事業として紹介されました。

≫ 新建ハウジング 紹介記事(PDF)

セミナー開催スケジュール

 

<開催日時>

2019年7月25日(木)
13:30~17:30頃

<開催概要>

ビレッジ戦略セミナー 品川セミナー
【事業セミナー】「住宅×雑貨・カフェ×庭」事業 ビレッジ戦略セミナー(品川)
開催場所:品川シーズンテラスカンファレンス
定 員:20社
参加費:経営者様:5,000円/社(税抜)※同行者は無料 経営者以外の方:10,000円/名(税抜)※リピートの場合は5,000円/名(税抜)
※最小催行社数3社を満たない場合は開催を延期する可能性がございます。予めご了承ください。
概 要:グリーンを使った集客戦略と、ガーデンエクステリアの事業をご紹介します。

<開催日時>

2019年7月24日(水)
13:30~17:30頃

<開催概要>

ビレッジ戦略セミナー 大阪セミナー
【事業セミナー】「住宅×雑貨・カフェ×庭」事業 ビレッジ戦略セミナー(大阪)
開催場所:グランフロント大阪
定 員:20社
参加費:経営者様:5,000円/社(税抜)※同行者は無料 経営者以外の方:10,000円/名(税抜)※リピートの場合は5,000円/名(税抜)
※最小催行社数3社を満たない場合は開催を延期する可能性がございます。予めご了承ください。
概 要:グリーンを使った集客戦略と、ガーデンエクステリアの事業をご紹介します。

<開催日時>

2019年6月25日(火)
13:30~17:30頃

<開催概要>

ビレッジ戦略セミナー 岡山セミナー
【事業セミナー】「住宅×雑貨・カフェ×庭」事業 ビレッジ戦略セミナー(岡山)
開催場所:岡山県おかやま駅 近辺
定 員:20社
参加費:経営者様:5,000円/社(税抜)※同行者は無料 経営者以外の方:10,000円/名(税抜)※リピートの場合は5,000円/名(税抜)
※最小催行社数3社を満たない場合は開催を延期する可能性がございます。予めご了承ください。
概 要:グリーンを使った集客戦略と、ガーデンエクステリアの事業をご紹介します。

<開催日時>

2019年4月25日(木)
13:00~18:00頃

<開催概要>

ビレッジ戦略セミナー 青山セミナー
【繁盛店視察セミナー】「住宅×雑貨・カフェ×庭」事業 ビレッジ戦略セミナー(青山)
開催場所:東京都港区南青山 近辺
※申し込みは締め切らせて頂きました。

<開催日時>

2019年3月28日(木)
13:30~17:30頃

<開催概要>

ビレッジ戦略セミナー 京都セミナー
【事業セミナー】「住宅×雑貨・カフェ×庭」事業 ビレッジ戦略セミナー(京都)
開催場所:京都府京都駅 近辺
※ありがとうございました!終了いたしました。

<開催日時>

2019年3月19日(火)
13:30~17:30頃

<開催概要>

ビレッジ戦略セミナー 名古屋セミナー
【事業セミナー】「住宅×雑貨・カフェ×庭」事業 ビレッジ戦略セミナー(名古屋)
開催場所:愛知県名古屋駅 近辺
※ありがとうございました!終了いたしました。

セミナー申込・資料請求フォーム

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◎有機的なつながりの中から経営のヒントを得られるようなコミュニティづくりを目指す「ネクストビルダーズクラブ」より、
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