工務店様、リフォーム会社様に、自社で外構事業に取り組んでいただくための支援を行います。庭や外構を効果的に使って、自社住宅やリフォームの価値を更に高めていただきます。客単価アップと差別化のために、外構事業を活用し、収益を高めていただきます。
ガーデンエクステリアという
新たなビジネスフィールドを切り開く。
カタログを使って未経験者でも売れるガーデンエクステリア。
業界最大規模である数千点の事例をおさめた事例データベースと、
1点ずつ丁寧に仕上げる手描きのプラン図面が、効率的な営業活動を支えます。
私たちは「家＋庭」を切り口として、パートナー様の事業展開を支援します。
私たちには、10年以上にわたる活動、累計100社を超える支援を通じて蓄えてきた、3000件にものぼる施工事例のデータベースがあります。これにより、多様化するテイストの変化や、顧客ニーズに合わせて、様々な事例を使った提案ができています。
設計・施工力をもともとお持ちの住宅会社様やリフォーム会社様におかれましては、この施工事例だけが、無いものではないでしょうか？
私たちは、女性だけのデザイナーチームでプランニングし、一点ものの手描き図面でご提案します。女性ならではの感性で、年代、好みのテイストなど、様々なニーズにご対応します。
「やわらかな女性のセンスを持った御社専属のデザイナーが社外に居る」ということが、素敵な外構やお庭をつくる上での強みとなり、結果的に御社の新築やリフォームを、より一層良いものにします。
私たちは、営業効率と生産性の向上のために、従来の外構営業手法を改良し、1回のプランニングで契約獲得する営業モデルを構築しました。
業界経験がない営業マンにも売れる理由です。
集客支援
Webサイトの充実はもちろんのこと、全国各地から集まる施工事例をもとに、チェーンメリットを活かして制作される販促物で、反響率の高い販促を実現しています。
さらには、全国のパートナー企業様が見込み客を確保していくために、販促・集客のノウハウを提供しています。
営業支援
販促ノウハウの提供だけでなく、月例勉強会の運営も行っております。
新しいデザインテイストの勉強や講習、エンドユーザーへの効果的な営業方法に加え、図面の描き直しを防ぎ、契約率を90％以上確保していくための提案テクニックなどをお伝えする勉強会です。
図面支援
私たちは、施工図面ではなく、契約をとるための意匠図面の提案を行います。外構のプランや図面を頼めるデザイナーチームが社外に居ると考えてください。
デザイン意図や、プランのキモとなる点を、図面と一緒に御社スタッフにお伝えします。
店舗プロデュース
カジュアルリッチからプレミアム層を対象に、こだわりのお庭や外構を提案するに相応しい店舗づくりをお手伝いします。
気軽な相談にも、間口を開いた「入店しやすいお店」は、もう一つの大きな販促活動となります。
イントラサイト
当サポートサービスのパートナー専用イントラサイトです。ガーデンエクステリア工事における顧客情報だけでなく、資材発注、本部情報などのチェーン情報の流通拠点です。定例会や勉強会などと併せてチェーンの情報共有を支えます。
全国各地のパートナー企業様から、日々集まる施工事例。それを、各企業様が必要に応じて自由に活用できるというのは、チェーンならではのメリットです。販促物についても、新規の反響獲得を狙って広範囲にアプローチするようなツールであれば、極力経費を抑えたいところですが、チェーンメリットによってそれが可能になります。
また、各地のパートナー企業様と、デザイナーのいる本部を結ぶイントラサイトなど、デジタルと仕組みで効率化を図っています。ただ、効率性だけを追い求めても、どうしても自社に合わない所が出てくることも事実です。新築メインの住宅会社様やリフォーム会社様におかれましても、様々なテイストや営業方法など、自社独自のスタイルというものがあります。外構専門の会社様におかれましても商圏の特性なども加味すると、チェーンのルールに縛られた共通スタイルだけでは、自社にとって活用しにくいものとなりますが、私たちのサポートは、その企業様独自の強みを活かせるよう、フレキシブルにご利用いただけるサービス・契約内容となっております。
デジタル活用や仕組み化できるところでは、徹底的に効率性を追求しつつも、個別のサポートという点にも重きを置いて、パートナー企業様を支援いたします。
デジタルとアナログ。オンラインとオフライン。標準化と個別の対応。私たちは、パートナー企業様それぞれの更なる事業発展にむけて、今後も最大限の努力を惜しまず、サポートさせていただきます。
デジタル
アナログ
「外構事業サポートサービス」活用例～当サポートサービスを有効に活用するポイントとは～
Case:1
首都圏の、あるパートナー企業様では、富裕層に喜ばれるような質の高い庭づくりを積極的に推し進め、自社の注文住宅の価値を高めることに成功しています。建物と庭のトータルで、「全体的な住まい空間」や「そこでの暮らし方」の提案として商談を進め、ブランド力を高めています。
この住宅会社様では、業界未経験の女性を外構事業のスタッフとして起用しましたが、3年目にして外構のみで年間8千万円以上、売り上げるようになりました。大手ハウスメーカーでも自社顧客に外構を提案して囲い込む傾向が強まる昨今、「家＋庭」で提案するのは、言ってみれば当たり前のことになってきました。
庭や外構を上手に使って自社の商品の価値を更に高め、客数も客単価も上げていこうという住宅会社様やリフォーム会社様は、今後ますます増えるだろうと考えています。
Case:2
自社で建てた住宅への外構装着と並行して、ハウスメーカーや他社で建てた住宅に、外構専門会社としてガーデンエクステリアを提案します。新築着工棟数が減少していく今後を見越すと、リフォームと同様に外構・エクステリアを収益の柱としていくことの重要性は増します。
また、この動きは他社で建てられた方を自社のリフォーム見込み客として囲い込むことにもつながるので、売り上げを増やすだけでなく、顧客基盤を大きくすることにもなります。
Case:3
競争の厳しい首都圏のリフォーム業界において、リビングルームとテラスの同時リフォームを得意とし、売り上げをのばしているパートナー企業様がいらっしゃいます。
もともとはリフォーム業のみでしたが、外構事業サポートサービスを活用することで、富裕層からの受注が増え、客層がひろがりました。新築住宅を庭や外構と合わせてトータルで提案するのと同じく、リフォームにおいても屋内外のトータルリフォームの提案ができるようになりました。他社との差別化を図ることで、地域一番店となりつつあり、同時に客数と単価の両方を高めることに成功しています。
よくあるご質問～住宅会社様やリフォーム会社様から頂くことの多いご質問をまとめてみました～
大手ハウスメーカーが、建物と一緒に外構の提案をトータルで行う傾向が強まっている昨今、住宅会社やリフォーム会社において「家＋庭」で提案するのは当たり前のことになってきました。
自社の住宅やリフォームを素敵な外構や庭とあわせて提案することで、ブランド力と競争力を強め、客数と客単価の両方を増やそうとお考えの住宅会社様やリフォーム会社様むけの資料については、下記フォームよりお申込みください。
エスティナ単体の事業セミナーは現在開催の予定がございません。
エスティナ事業説明会を含むセミナーとして、ビレッジ戦略セミナー（住宅会社様向けのショップを使った集客と収益化）を開催しており、エスティナ事業の概略については、このセミナーでお伝えさせていただいております。
ビレッジ戦略セミナーを受講いただいた方からの、エスティナ事業の詳細のご案内や、個別のご相談については、随時お申し付けください。
≫ 新建ハウジング（2017年3月10日号）パブリシティ
年商1億円、粗利30～40％の事業として紹介されました。
当セミナーは、開催日を分けて、二部構成となっております。
一部：≪個別≫ ビレッジ戦略＋外構事業「エスティナ」 導入事例 / 講師：㈱エスティナ 専務取締役 野田貴文
二部：≪集合≫ 同上 概論及び詳細解説 / 講師：㈱エスティナ 代表取締役 真崎健、専務取締役 野田貴文
一部は各社ごとの実施となります。
個別で日程をご調整させていただきます。
二部は、複数の企業にご参加いただいての集合型での開催となります。
日程につきましては以下をご参照ください。
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＜開催日時＞ 2022年4月26日（火）13:30～17:30頃 ※別日程で事前個別相談会 |
＜開催概要＞ 【一部：個別／二部：2022年4月26日（火）】＜事業セミナー（エスティナ/ビレッジ戦略） ※オンライン受講＞ ※ありがとうございました！終了いたしました。 |
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＜開催日時＞ 2022年3月9日（水）13:30～17:30頃 ※別日程で事前個別相談会 |
＜開催概要＞ 【一部：個別／二部：2022年3月9日（水）】＜事業セミナー（エスティナ/ビレッジ戦略） ※オンライン受講＞ ※ありがとうございました！終了いたしました。 |
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＜開催日時＞ 2022年2月18日（金）13:30～17:30頃 ※別日程で事前個別相談会 |
＜開催概要＞ 【一部：個別／二部：2022年2月18日（金）】＜事業セミナー（エスティナ/ビレッジ戦略） ※オンライン受講＞ ※ありがとうございました！終了いたしました。 |
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